Структура потребностей человека зависит от того, какие идеи в него внедрены и от того, какие из них активны. Для каждого конкретного человека она индивидуальна, потому как в каждого конкретного человека внедрен уникальный набор идей. Схожие условия жизни формируют у людей похожие наборы идей, но все же их похожесть не 100%, а существенно меньше.

Соответственно нет ни одной достоверной классификации в которой раскрывается реальная структура потребностей человека. Для того, чтобы построить такую классификацию, необходимо предположить, что потребности - это врожденные состояния. Однако на деле потребность – это приобретенное состояние человека, а не врожденное.

Известно, что потребности вызывают идеи, которые внедрены в человека. Именно идеи, после того, как внедряются в людей, превращают их в потребителей. Чем больше идей внедрено в человека - тем больше у него потенциальных потребностей. Однако реальными являются не все потребности, а только те, идеи которых находятся в активном состоянии.

Мало того, что в основе всех потребностей лежат идеи, сам человек в базе - идея. Идея человека постоянно развивается за счет взаимодействия с другими идеями и интеграции с ними. Интеграция новых идей очень важна для человека. Они расширяют возможности человека, аналогично как новые приложения расширяют возможности смартфонов.

Чтобы было весело, надо внедрять в себя новые идеи

Можно сказать, что человек – это смартфон, в который устанавливают новые приложения. Каждая новая идея – это новое приложение и новые возможности. От рождения человек – это словно смартфон с базовыми приложениями: еда, питье, сон. Согласитесь, смартфон с базовыми возможностями – это грустно. Также и быть человеком с базовыми идеями - это грустно.

Чтобы было весело, надо внедрять в себя новые идеи. Если человек не внедряет в себя новые идеи, то живет всю жизнь с базовыми. Чтобы возникли другие потребности и желания, нужно внедрять в себя другие идеи. Чем больше идей, тем больше потребностей. Самые продвинутые люди - это люди, которые внедрили в себя максимальное число идей.

С людьми, которые внедрили в себя максимальное число идей, весело, интересно и есть о чем поговорить. Таким людям постоянно что-то надо, они постоянно что-то покупают, они – находка для бизнесменов и часто сами бизнесмены. Каждая новая идея, которую интегрируют в себя такие люди, формирует у них потребность в новых товарах и услугах.

Структура потребностей человека определяется структурой внедренных идей

Некоторые люди развивают себя целенаправленно, а некоторые случайно, сами того не зная. В результате у разных людей формируется совершенно разная структура потребностей. В каждого человека внедрен уникальный набор идей, поэтому каждый человек уникален. Есть похожие люди, но полностью одинаковых людей нет и быть не может в принципе.

Чтобы узнать, какие потребности есть и могут быть у человека, нужно узнать, какие идеи в него внедрены и могут быть внедрены. Структура потребностей человека определяется структурой внедренных идей. Компания, которая хочет иметь большие продажи, должна знать структуру потребностей людей, которым она продает свои товары или услуги.

Набор внедренных в человека идей определяет, что он купит, а что нет. Например, если в человека внедрена идея «удовольствие за рулем», тогда он скорее всего купит автомобиль BMW, а если не внедрена, то не купит, пока не будет внедрена. Когда в человека внедрена идея «выздороветь», он купит лекарство, а если не внедрена, то не купит, пока не внедришь.

Структура потребностей человека постоянно меняется

Структура потребностей человека постоянно меняется. Одни идеи реализуются и перестают его беспокоить. Другие идеи наоборот внедряются и начинают беспокоить. При этом самое важное состоит в том, что идеи имеют иерархию, а значит и потребности тоже имеют иерархию. Пока человек не внедрит в себя одну идею, внедрение другой невозможно.

Идея нижнего уровня выступает портом для внедрения идеи более высокого уровня. Например, чтобы внедрить в человека идею «удовольствие за рулем», сначала в него должна быть внедрена идея «влечение к удовольствию». Под ее действием человек будет хотеть купить не просто автомобиль, а такой, который позволит ему получать удовольствие за рулем.

Итак, причина потребностей людей – внедренные в них идеи. Сама потребность – это следствие. Идея внедряется в человека и превращает его в потребителя товара или услуги, которые нужны для ее реализации. Чем больше людей, в которых внедрена данная идея, тем больше потребителей, тем шире рынок. Сам рынок – это совокупность людей, в которых внедрена данная идея.

В свою очередь 80% бизнесов терпят неудачу потому, что у них нет рынка

Если в человека не внедрена идея, он не хочет ее реализовать, он не потребитель и не имеет отношения к рынку. Бизнес успешен только в том случае, если у него есть рынок сбыта, если есть потребители или другими словами люди, в которых внедрена нужная идея. Примерно 20% бизнесов терпят неудачу потому, что они неправильно организованы.

В свою очередь 80% бизнесов терпят неудачу потому, что у них нет рынка. Это значит, что любой бизнес изначально необходимо начинать с создания рынка сбыта, с генерации идей, для реализации которых нужны будут соответствующие товары или услуги и их трансляции с целью создания потребителей и рынков. Как все это сделать? Ответ есть только один – ноомаркетинг.

Структура потребностей человека зависит от того, какие идеи в него внедрены и от того, какие из них активны. Для каждого конкретного человека она индивидуальна, потому как в каждого конкретного человека внедрен уникальный набор идей. Схожие условия жизни формируют у людей похожие наборы идей, но все же их похожесть не 100%, а существенно меньше.

Соответственно нет ни одной достоверной классификации в которой раскрывается реальная структура потребностей человека. Для того, чтобы построить такую классификацию, необходимо предположить, что потребности - это врожденные состояния. Однако на деле потребность – это приобретенное состояние человека, а не врожденное.

Известно, что потребности вызывают идеи, которые внедрены в человека. Именно идеи, после того, как внедряются в людей, превращают их в потребителей. Чем больше идей внедрено в человека - тем больше у него потенциальных потребностей. Однако реальными являются не все потребности, а только те, идеи которых находятся в активном состоянии.

Мало того, что в основе всех потребностей лежат идеи, сам человек в базе - идея. Идея человека постоянно развивается за счет взаимодействия с другими идеями и интеграции с ними. Интеграция новых идей очень важна для человека. Они расширяют возможности человека, аналогично как новые приложения расширяют возможности смартфонов.

Чтобы было весело, надо внедрять в себя новые идеи

Можно сказать, что человек – это смартфон, в который устанавливают новые приложения. Каждая новая идея – это новое приложение и новые возможности. От рождения человек – это словно смартфон с базовыми приложениями: еда, питье, сон. Согласитесь, смартфон с базовыми возможностями – это грустно. Также и быть человеком с базовыми идеями - это грустно.

Чтобы было весело, надо внедрять в себя новые идеи. Если человек не внедряет в себя новые идеи, то живет всю жизнь с базовыми. Чтобы возникли другие потребности и желания, нужно внедрять в себя другие идеи. Чем больше идей, тем больше потребностей. Самые продвинутые люди - это люди, которые внедрили в себя максимальное число идей.

С людьми, которые внедрили в себя максимальное число идей, весело, интересно и есть о чем поговорить. Таким людям постоянно что-то надо, они постоянно что-то покупают, они – находка для бизнесменов и часто сами бизнесмены. Каждая новая идея, которую интегрируют в себя такие люди, формирует у них потребность в новых товарах и услугах.

Структура потребностей человека определяется структурой внедренных идей

Некоторые люди развивают себя целенаправленно, а некоторые случайно, сами того не зная. В результате у разных людей формируется совершенно разная структура потребностей. В каждого человека внедрен уникальный набор идей, поэтому каждый человек уникален. Есть похожие люди, но полностью одинаковых людей нет и быть не может в принципе.

Чтобы узнать, какие потребности есть и могут быть у человека, нужно узнать, какие идеи в него внедрены и могут быть внедрены. Структура потребностей человека определяется структурой внедренных идей. Компания, которая хочет иметь большие продажи, должна знать структуру потребностей людей, которым она продает свои товары или услуги.

Набор внедренных в человека идей определяет, что он купит, а что нет. Например, если в человека внедрена идея «удовольствие за рулем», тогда он скорее всего купит автомобиль BMW, а если не внедрена, то не купит, пока не будет внедрена. Когда в человека внедрена идея «выздороветь», он купит лекарство, а если не внедрена, то не купит, пока не внедришь.

Структура потребностей человека постоянно меняется

Структура потребностей человека постоянно меняется. Одни идеи реализуются и перестают его беспокоить. Другие идеи наоборот внедряются и начинают беспокоить. При этом самое важное состоит в том, что идеи имеют иерархию, а значит и потребности тоже имеют иерархию. Пока человек не внедрит в себя одну идею, внедрение другой невозможно.

Идея нижнего уровня выступает портом для внедрения идеи более высокого уровня. Например, чтобы внедрить в человека идею «удовольствие за рулем», сначала в него должна быть внедрена идея «влечение к удовольствию». Под ее действием человек будет хотеть купить не просто автомобиль, а такой, который позволит ему получать удовольствие за рулем.

Итак, причина потребностей людей – внедренные в них идеи. Сама потребность – это следствие. Идея внедряется в человека и превращает его в потребителя товара или услуги, которые нужны для ее реализации. Чем больше людей, в которых внедрена данная идея, тем больше потребителей, тем шире рынок. Сам рынок – это совокупность людей, в которых внедрена данная идея.

В свою очередь 80% бизнесов терпят неудачу потому, что у них нет рынка

Если в человека не внедрена идея, он не хочет ее реализовать, он не потребитель и не имеет отношения к рынку. Бизнес успешен только в том случае, если у него есть рынок сбыта, если есть потребители или другими словами люди, в которых внедрена нужная идея. Примерно 20% бизнесов терпят неудачу потому, что они неправильно организованы.

В свою очередь 80% бизнесов терпят неудачу потому, что у них нет рынка. Это значит, что любой бизнес изначально необходимо начинать с создания рынка сбыта, с генерации идей, для реализации которых нужны будут соответствующие товары или услуги и их трансляции с целью создания потребителей и рынков. Как все это сделать? Ответ есть только один – ноомаркетинг.

Топ маркетолог: Павел Бернович